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85后陳成:從游戲宅男到天貓大賣家 年銷售額達1250萬

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又一年“雙十一”火爆過后,一個本身屬于光棍們的節日,硬是被阿里等電商平臺打造成成一個全民的網購節日。也有好多人選擇加盟電商平臺,創業開網店,今天介紹的主人公就是通過網絡創業的案例,轉換經營思路讓他終于獲得了成功。


85后陳成:從游戲宅男到天貓大賣家 年銷售額達1250萬


1988年出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從游戲宅男到天貓大賣家,創造了讓人不可思議的淘寶營銷戰績,2013年的天貓銷售額達1250萬元,陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店,說起自己的創業經歷,他的語氣里有篤定也充滿了神奇。


為母打工 游戲宅男瞄準創業


2007年高中畢業后,因為家庭變故,為了照顧妹妹減輕家庭的負擔,陳成只上了半年的大學,就開始輟學到母親在盱眙開的羽絨服店里打工。


陳成說,從沒想過自己的人生會和創業沾上邊,“我媽當時一個月給我800元的工資,我從小就愛打游戲,即使到店里幫忙,我也是一邊打游戲一邊當收銀員。”


2008年的一天,陳成母親的好友潘伯伯走進店里,看到他正在打游戲,隨口說了一句:“你兒子這么喜歡打游戲,怎么不去做淘寶呢?”正是這句話,讓陳成印象深刻,在潘伯伯走后,他腦子里一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會老去,自己總有一天要承擔起家庭的重擔,于是他開始琢磨起網上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源,但是我也害怕被騙,于是花了兩個月左右的時間進行了調查和研究。”陳成說。


營銷成功 獲邀加入天貓商城


2008年9月,陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實體店不一樣,我不能賣得太貴,只是在進價的基礎上加了30元。但就是這樣,等了三天也沒有一單生意。”頭一個月,陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一周才有一筆生意,后來好一些,但一天也只有兩三單。


陳成說,他的第一單生意是發貨到新疆,算了算除去運費還倒貼錢,但他還是很開心,因為終于能把貨賣出去了。有了第一單,就想能有兩單就好了;有了兩單,就想能有五單十單就好了;就這樣,陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。


2008年年底,陳成淘寶店的凈利潤達到了8萬元。短短半年的時間,讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時,由于陳成淘寶店的熱賣,把波司登倉庫里的一款貨全部提空,也引起了波司登總公司的重視。


2009年,陳成從母親的羽絨服店辭職,選擇回到泗洪老家繼續在淘寶上賣羽絨服。一個人忙不過來,他就召集親戚朋友加入。


隨著淘寶店的生意越來越好,波司登電子商務商城主動邀請陳成加入天貓商城。


談及以后 希望能開更多網店


2010年,陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業了。為更好地吸引顧客,陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件,如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。


陳成發現,當時女性對打底褲需求越來越大,街上的女孩穿打底褲的也越來越多。“購進一件羽絨服成本高利潤低,相比之下打底褲成本要少很多,為什么不能主打打底褲,而且市場也有這個需求。也許打底褲能給我帶來更大的商機。”帶著這個想法,陳成把淘寶店重新“裝修”了一下,將主頁換成以打底褲為主。為了打開市場,陳成根據顧客消費的金額,免費贈送打底褲。漸漸地,有顧客來詢問賣不賣打底褲,這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。


陳成透露,在主營打底褲后,店里每天的訂單量最多達到300單,這讓他欣喜不已。而僅2013年11月11日當天,店里就銷售了25000單,銷售額達到350萬,2013年全年的銷售額達1250萬元。


說起現在的想法,陳成卻用“茫然”來形容。因為他覺得,自己的網店現在還不夠成熟,什么事情都需要自己去做,他急需建立一個屬于自己的比較獨立的團隊,這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以后的打算,陳成說,這個網店只是開始,他希望能夠開更多的網店,利用電子商務這一優勢,把自己的事業做得更大。


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